各位伙伴们，各位朋友们，大家好！非常荣幸今天应慧聪网之邀，能有机会在这个场所和大家进行交流。刚才殷总也说了，最近涂料市场面临着供给侧下，经济下滑的局势，那么我们的路该怎么走？

在十年多前，我曾经写过一篇文章，叫《中国涂料，走好！》。那是篇带有一种祭文性质的文章。当时整个涂料行业在“二外”的搅合下（二外：一个是外资、一个是外行）。外资有资金优势、人才优势和技术优势、还有市场能力优势，在市场上攻城略地。另一个是外行，大伙总觉得涂料行业利润大，好挣钱，都稀里糊涂往里钻。甚至那一段时间，喝涂料的，搞涂料人体彩绘的，这里抛出个三合一功能，马上就有五合一、六合一、九合一，甚至是全能漆，纳米涂料等等，可谓概念满天飞，噱头百出。涂料成了可以包治百病的万能药，直把市场弄的乌烟瘴气。所以，当时我带着对中国涂料方向的忧虑写了一篇名为《中国涂料，走好！》的文章。表达了深深的忧虑。

三年前，我在中国涂料工业协会的年会上，我又做了一个演讲，叫《中国涂料，咋走？》。以前我们胆大就能赚到钱，只要胆大，敢说概念就能赚到钱。现在呢？在经济下行的环境里，经营的压力越来越大，员工工资在提升，银行的融资成本也一直居高不下，环保成本、生产成本也在加大，包括税收成本也越来越严峻，销售价格一直往下压。现在房地产商的原料采购到处在压价，通过招投标的方式一层又一层的往下压价，按照他们的说法就是，他们准备过冬。

昨天，我见了一家地产公司董事长，就谈到了这个问题，我说你们这么压价，把成本价格压这么低，你们的品质怎么保证呢？他说我们要过冬，我说：“你们过冬了，也不能把我们的衣服脱光了披在你们的身上，你们过冬了，那我们怎么办呢？”事实上这是个需要认真想的问题。

十几年前，那个时候胆大就能赚钱，现在需要心细才能过冬。强化我们的管理和成本控制，提高我们的经营管理水平，减少浪费。而且在这种情况下，就到了需要练内功的时候，所以我写了一篇叫《中国涂料咋走？》的文章，那么怎么走呢？

这里谈的是中小的企业，涂料行业绝大部分都是中小企业。当时我在那篇文章里面说，涂料企业可能会向两个极端发展。要么是小微型发展，这种企业以家族成员为公司组成，家族成员作为主要员工骨干，有独特的市场定位，有独特的工艺和技术含量，在一个局部的市场群里面能够生存下去，当时我给这个现象概述为六个字，叫“定位、聚焦、突破”。

另外一个方面是往大型企业的极端走，所有的人才、客户、订单逐步推向大的企业集中。像建筑涂料，现在中小型的房地产开发商也逐步的往大型的企业走，破产的破产，倒闭的倒闭。我们作为建筑涂料，现在中小开发商越来越难做，相应的中小涂料企业和供应商越来越难做。好不容易拿下来订单，没准这个客户破产了。现在中小开发商的日子越来越难过，导致中小的涂料企业和供应商的日子也越来越难过，因为你好不容易拿下的订单，你的用户能不能活下来很难说，而随着房地产逐步的集中，市场也在集中，一些涂料企业也会逐步向战略客户、战略集采的方向走。所以我在当时文章中说，如果没有核心竞争力的话，就早早把企业卖掉。因为卖的早了，还可以卖点钱，可以养老，还可以做别的投资。卖晚了，随着人工成本越来越高，经营成本越来越高，价格竞争越来越激烈，销售价格越来越低，经营成本越来越高，到那时，周转不灵的困难就来了。你如果不甘心，就需要到银行融资，用民间融资来维持周转，甚至借高利贷。这样一来，负债越滚越多。到最后卖的时候，也只是够你还债的，弄不好就会辛辛苦苦十几年，一觉睡到创业前。

所以三年前我就说，如果没有独特的核心竞争力的话，最好卖掉转行。如果有核心竞争力，要么把你的企业做强，小强也好。规模不大，有独特的核心竞争力，也可以。如果没有独特核心竞争力，不能做到“定位、聚焦、突破”这个方针，将来要想做好很难，因为大洗牌的时代已经到来。至于下一步路该怎么走，我也在探讨中，也欢迎大家如果有时间，我们再交流，因为时间有限，不多说了。谢谢大家！